Planując eksport do Brazylii, warto pamiętać, że to największa gospodarka Ameryki Łacińskiej. Z populacją przekraczającą 215 milionów obywateli, kraj ten oferuje ogromną skalę działania, jednak wejście na tamtejszy rynek wymaga doskonałego przygotowania. W najnowszym odcinku naszego podcastu analizujemy, jak poradzić sobie z brazylijską biurokracją i dlaczego wsparcie ekspertów jest kluczowe dla sukcesu. Przeczytaj artykuł i posłuchaj rozmowy z ekspertem Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu.
Dlaczego eksport do Brazylii to opłacalny krok?
Mimo odległości geograficznej i barier wejścia, rynek brazylijski pozostaje miejscem o ogromnym potencjale biznesowym. To kraj z dynamicznie rozwijającą się klasą średnią, silnym sektorem rolniczym oraz rosnącym zapotrzebowaniem na nowoczesne technologie i maszyny. Polski przedsiębiorca znajdzie tu miejsce w takich branżach jak:
-
branża medyczna,
-
branża automotive,
-
technologie rolnicze (AgTech),
-
sektor kosmetyczny i farmaceutyczny,
-
przemysł meblarski,
- branża słodyczy.
Największe wyzwania eksportowe: Czym jest „Custo Brasil”?
Każdy, kto bierze pod uwagę eksport do Brazylii, prędzej czy później spotka się z terminem „Custo Brasil” (koszt brazylijski). To suma obciążeń strukturalnych, prawnych i logistycznych, w tym często skomplikowany transport do Brazylii, które podnoszą koszty prowadzenia biznesu w tym kraju. Do głównych wyzwań należą:
-
Skomplikowany system podatkowy: Brazylia posiada jeden z najbardziej zawiłych systemów podatkowych na świecie, z różnymi stawkami na poziomie federalnym i stanowym.
-
Bariery celne: Wysokie cła importowe mają na celu ochronę lokalnego przemysłu, co wymaga precyzyjnej kalkulacji ceny końcowej produktu.
-
Certyfikacja i biurokracja: Procesy rejestracji produktów w organach takich jak ANVISA (leki, kosmetyki) czy INMETRO (produkty przemysłowe) bywają długotrwałe i wymagają cierpliwości.
Jak przygotować się do ekspansji na rynek brazylijski?
Sukces eksportowy w Brazylii rzadko bywa dziełem przypadku. Kluczem jest przygotowanie, strategia oraz budowanie trwałych relacji biznesowych. Brazylijczycy cenią kontakt osobisty – zaufanie jest tam walutą równie ważną, co kapitał. Zanim zorganizujesz transport do Brazylii i wyślesz pierwszy kontener z towarem, upewnij się, że zaplanowałeś poniższe kroki:
-
Przeprowadzenie rzetelnego badania rynku i analizy konkurencji.
-
Znalezienie zaufanego lokalnego partnera lub dystrybutora.
-
Dostosowanie oferty do lokalnych wymogów kulturowych i prawnych.
-
Opracowanie łańcucha dostaw, tak aby transport do Brazylii był bezpieczny i opłacalny pod kątem logistycznym.
Wsparcie dla polskich eksporterów – gdzie go szukać?
Jednym z punktów podczas przygotowań do eksportu do Brazylii powinna być konsultacja z Polską Agencją Inwestycji i Handlu (PAIH), która dzięki doświadczonym przedstawicielom w Zagranicznym Biurze Handlowym w São Paulo od lat wspiera polskie firmy w nawiązywaniu relacji handlowych za oceanem.
W czym pomagają eksperci PAIH?
-
Weryfikacja potencjalnych kontrahentów.
-
Wskazanie odpowiedniej ścieżki certyfikacji produktów.
-
Praktyczne wskazówki dotyczące negocjacji z brazylijskimi partnerami.
Dowiedz się więcej o Brazylii z podcastu „Brazylia – wymagający rynek dla ambitnych eksporterów”
Jeśli szukasz informacji o szansach i wyzwaniach związanych z ekspansją na rynek brazylijski i chcesz zgłębić ten temat, koniecznie wysłuchaj rozmowy z Paulo Szeptyckim, który na co dzień mieszka w Brazylii i wspiera polski biznes na tym rynku.
Obejrzyj podcast na YouTube – OBEJRZYJ
Udany eksport do Brazylii to proces wymagający szczegółowego przygotowania, jednakże z odpowiednim wsparciem merytorycznym i dobrze zaplanowaną logistyką ten „trudny” rynek może stać się Twoim największym sukcesem.
